G Data setzt auf Partnerprogramm und digitale Souveränität in Deutschland
Rainer SchäferG Data setzt auf Partnerprogramm und digitale Souveränität in Deutschland
G Data Cyberdefense bereitet die Einführung eines neuen Partnerprogramms in den kommenden Monaten vor. Die Initiative setzt auf eine "Channel-first"-Strategie mit maßgeschneiderter Unterstützung für bestehende Partner – statt den Vertriebskreis zu erweitern. Zudem kehrt Nikolas Schran als Vice President Sales & Marketing ins Unternehmen zurück und bringt frischen Schwung in die Wachstumspläne.
Schran hatte G Data 2022 verlassen, in einer Phase, in der das Unternehmen im europäischen KMU-Cybersicherheitsmarkt stetig, aber bescheiden wuchs. Bis 2025 wird ein Umsatzanstieg von rund 15 Prozent auf 120 Millionen Euro erwartet. Doch im Vergleich zu globalen Marktführern wie CrowdStrike, das mit seiner Falcon-Plattform mittlerweile 18 Prozent des Endpoint-Detection-Markts hält, fällt das Wachstum moderat aus. Palo Alto Networks dominiert mit Prisma Access den Bereich Enterprise-Firewalls (25 Prozent Marktanteil), während Microsoft Defender for Identity im Cloud-Identity-Schutz mit 30 Prozent führend ist.
Das neue Partnerprogramm führt gestaffelte Stufen ein, die sich an den Stärken und Kapazitäten der einzelnen Partner orientieren. Statt weitere Händler zu gewinnen, konzentriert sich G Data darauf, den Umsatz pro Partner zu steigern. Gleichzeitig wird das interne Team ausgebaut, um Partner bei Kampagnen und Kundenevents zu unterstützen.
Das zentrale Versprechen von G Data bleibt unverändert: Kundendaten bleiben in Deutschland. Diese Zusicherung trifft auf eine wachsende Nachfrage nach digitaler Souveränität – ein Trend, den Schran als große Chance für das Unternehmen sieht. Unter seiner Führung sollen G Data und seine Partner als geschlossene Einheit agieren, um diese Nachfrage zu bedienen.
Die Umsetzung des Programms erfolgt schrittweise in den nächsten Monaten. Die Partner erhalten mehr individuelle Betreuung, während G Data seinen zurückhaltenden Ansatz bei der Distribution in Deutschland beibehält. Ziel ist es, bestehende Partnerschaften zu festigen und von der steigenden Nachfrage nach lokal gehosteten Cybersicherheitslösungen zu profitieren.
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